第195章 解决方法
第195章 解决方法
既然能猜到一些对方进货的底价，做出有针对性的方案就容易许多了。
“小菊，怎么样了？”田桂云看到两人回来，忙问。
“李冬梅应该也不是第一代理商，她拿货的价格应该是相对偏高的，像她现在出售的价格，也赚不了多少钱的！”
“薄利多销呀！你懂不懂？只要有人来她那边买东西，她多少也能赚一点，只要有进账就是好事情！”田桂云解释道。今天一早上，一个客人也没有来，她都看到好几个熟客去对面那边了，表示好捉急呀。
“要不咱们也实行会员制度！”过了好半晌，刘小菊才想起来后世很流行的会员卡制度。
“什么会员制度？”田桂云和罗建军异口同声地说。
“就是我们可以办理一种会员卡，实行实名登记，每次消费也在名字下面登记。比如在这里购买了多少钱东西以上的可以办卡，办卡之后每次消费都能记上积分，积分每次到了月底都能兑换商品。”刘小菊想了一会儿说。
“我觉得实名登记并不便于管理，实名登记的话，假如正好遇到两个同样名字的人呢？”田桂云接手超市也接管了好长一段时间，做生意也有自己的一套方法了。
“我看还不如实行记号登记，每个人可以凭着身份证登记一个号码，一个本子专门登记客户资料，按照顺序排列，另外一个本子登记好消费的金额对应的分数。平常消费的时候可以报卡的编号，要兑换积分的时候必须是本人凭借身份证或者能证明身份的东西来兑换。”罗建军补充着。
刘小菊觉得自己白活了一辈子了，这简直是智商的辗压！她只想着后世有电脑，到了可以报手机号码，核对一下名字，只想着按照名字去登记消费，却没有想过纯手工的登记，按照名字一个个翻有多不方便，特别是遇到名字相同的情况下。罗建军的方法就完善了许多，按照数字，一路查下去就方便多了。
“问题来了，咱们现在没有客流量了呀！客源全都被吸引到对面去了！”要是小菊的话在对面超市没有开张之前说效果可能会更好，也许他们现在客人不会流失这么多。
“我大概算了一下，按照他们现在的定价，他们也支撑不了多久的，现在店里看店的是你和爸两个人，咱们的房子是自己的，每个月要开销的就是水电费。他们的房子应该是租的，每个月多一笔房子的支出，水电费大家都有，他们的利润也不高，咱们就比比谁坚持得久。或者咱们适当地搞一些促销活动，比如，满了多少减多少钱，比他们直接的降价应该会更有吸引力一些。”想了一会儿，刘小菊才道。
“我就喜欢买价格便宜的东西，甭管那么多，哪里价格便宜，我会往哪里买。”
“我反倒觉得小菊的主意挺不错的，人都有一种贪图便宜的心里，并不是说人喜欢买多差的东西，是人喜欢物美价廉，比如有个人原本是打算买三十块钱的东西，结果看到满三十三块钱，减去两块钱，可能她会多挑两块钱的东西。”
有了罗建军的支持，刘小菊便开始画POP海报了，她画了一张之后，拿到郭文的印刷厂去印刷，然后在路上发传单，大门外的也贴了一张大大的宣传画。
“你看，上面说满五块钱减三毛钱，满十块钱减七毛钱，满二十块钱减去一块五，好划算呀！”其中一个人指着宣传画说。
“是很便宜，而且你看，上面还写了还实行了积分兑换现金券的制度，一块钱抵一分，十分可以抵用一张一块钱的现金消费券。”有人指着下面的一段文字道。
“那咱们等会过去看看吧！”两人说着朝着刘家超市的方向走去。
“我怎么感觉对面超市的东西好像比这边要便宜一些呢？”其中一个人一边看手上的东西，一边看标签上面的价格说。
“是啊，好像是便宜一些！”
“那你们怎么赶紧去对面的超市买呀！”其中一个女人忙对着两人道。
“也好！”说着，两人放下手里的东西，朝着对面走去。
看着两人离去的背影，中年妇女得意一笑。
“我说这位大姐，大家都是出来做生意的，虽说是竞争关系吧，可是也没有像你这么明目张胆到别人店里抢客人的吧？”
中年女人闻言，脖子一僵，忙道：“你这话什么意思呀？开门做生意的，还不欢迎我来了是不？那我走总行了吧！”说着，放下手中的东西，准备离开。
“如果是正常的客人，我们自然欢迎，只是要做见不得人的事情，我可就不欢迎了！”
中年女人看说话的是年轻的刘小菊，一点也不将她放在心上，语气更加不善地说：“你算个什么东西，也敢对我说教！刚才走得两人可不就是嫌弃你们的东西比较贵才离开的么？难道来了你这么逛逛还必须买东西不成？”
“自然没有规定一定要买东西，只是我挺好奇的，你明明是对面老板娘的婆婆，对面超市卖得东西和我这里一样，你来我这里买什么东西呢？”刘小菊也不客气，直接点出中年妇女的身份。
中年妇女的身份被人戳穿，有些尴尬地看了四周一眼。
“我只是看不得你们这些黑心的商人！”
“我怎么就黑心了？”
“东西卖得这么贵，还不是黑心吗？”中年妇女大声地说。
“第一，我的东西是明码标价的，如果要跟你们的标价比起来，我是贵一些，但是也绝对称不上黑心的程度，外面的价格也是这个价格。第二，我外面的宣传画上也写得很明白，满五块钱减去三毛钱，随便买几个东西加起来的钱绝对比你的低，何况我这边五块钱还能兑换五毛钱的现金券，意思就是在我这边买五块钱的东西实际上是花费了四块二毛钱！”
既然能猜到一些对方进货的底价，做出有针对性的方案就容易许多了。
“小菊，怎么样了？”田桂云看到两人回来，忙问。
“李冬梅应该也不是第一代理商，她拿货的价格应该是相对偏高的，像她现在出售的价格，也赚不了多少钱的！”
“薄利多销呀！你懂不懂？只要有人来她那边买东西，她多少也能赚一点，只要有进账就是好事情！”田桂云解释道。今天一早上，一个客人也没有来，她都看到好几个熟客去对面那边了，表示好捉急呀。
“要不咱们也实行会员制度！”过了好半晌，刘小菊才想起来后世很流行的会员卡制度。
“什么会员制度？”田桂云和罗建军异口同声地说。
“就是我们可以办理一种会员卡，实行实名登记，每次消费也在名字下面登记。比如在这里购买了多少钱东西以上的可以办卡，办卡之后每次消费都能记上积分，积分每次到了月底都能兑换商品。”刘小菊想了一会儿说。
“我觉得实名登记并不便于管理，实名登记的话，假如正好遇到两个同样名字的人呢？”田桂云接手超市也接管了好长一段时间，做生意也有自己的一套方法了。
“我看还不如实行记号登记，每个人可以凭着身份证登记一个号码，一个本子专门登记客户资料，按照顺序排列，另外一个本子登记好消费的金额对应的分数。平常消费的时候可以报卡的编号，要兑换积分的时候必须是本人凭借身份证或者能证明身份的东西来兑换。”罗建军补充着。
刘小菊觉得自己白活了一辈子了，这简直是智商的辗压！她只想着后世有电脑，到了可以报手机号码，核对一下名字，只想着按照名字去登记消费，却没有想过纯手工的登记，按照名字一个个翻有多不方便，特别是遇到名字相同的情况下。罗建军的方法就完善了许多，按照数字，一路查下去就方便多了。
“问题来了，咱们现在没有客流量了呀！客源全都被吸引到对面去了！”要是小菊的话在对面超市没有开张之前说效果可能会更好，也许他们现在客人不会流失这么多。
“我大概算了一下，按照他们现在的定价，他们也支撑不了多久的，现在店里看店的是你和爸两个人，咱们的房子是自己的，每个月要开销的就是水电费。他们的房子应该是租的，每个月多一笔房子的支出，水电费大家都有，他们的利润也不高，咱们就比比谁坚持得久。或者咱们适当地搞一些促销活动，比如，满了多少减多少钱，比他们直接的降价应该会更有吸引力一些。”想了一会儿，刘小菊才道。
“我就喜欢买价格便宜的东西，甭管那么多，哪里价格便宜，我会往哪里买。”
“我反倒觉得小菊的主意挺不错的，人都有一种贪图便宜的心里，并不是说人喜欢买多差的东西，是人喜欢物美价廉，比如有个人原本是打算买三十块钱的东西，结果看到满三十三块钱，减去两块钱，可能她会多挑两块钱的东西。”
有了罗建军的支持，刘小菊便开始画POP海报了，她画了一张之后，拿到郭文的印刷厂去印刷，然后在路上发传单，大门外的也贴了一张大大的宣传画。
“你看，上面说满五块钱减三毛钱，满十块钱减七毛钱，满二十块钱减去一块五，好划算呀！”其中一个人指着宣传画说。
“是很便宜，而且你看，上面还写了还实行了积分兑换现金券的制度，一块钱抵一分，十分可以抵用一张一块钱的现金消费券。”有人指着下面的一段文字道。
“那咱们等会过去看看吧！”两人说着朝着刘家超市的方向走去。
“我怎么感觉对面超市的东西好像比这边要便宜一些呢？”其中一个人一边看手上的东西，一边看标签上面的价格说。
“是啊，好像是便宜一些！”
“那你们怎么赶紧去对面的超市买呀！”其中一个女人忙对着两人道。
“也好！”说着，两人放下手里的东西，朝着对面走去。
看着两人离去的背影，中年妇女得意一笑。
“我说这位大姐，大家都是出来做生意的，虽说是竞争关系吧，可是也没有像你这么明目张胆到别人店里抢客人的吧？”
中年女人闻言，脖子一僵，忙道：“你这话什么意思呀？开门做生意的，还不欢迎我来了是不？那我走总行了吧！”说着，放下手中的东西，准备离开。
“如果是正常的客人，我们自然欢迎，只是要做见不得人的事情，我可就不欢迎了！”
中年女人看说话的是年轻的刘小菊，一点也不将她放在心上，语气更加不善地说：“你算个什么东西，也敢对我说教！刚才走得两人可不就是嫌弃你们的东西比较贵才离开的么？难道来了你这么逛逛还必须买东西不成？”
“自然没有规定一定要买东西，只是我挺好奇的，你明明是对面老板娘的婆婆，对面超市卖得东西和我这里一样，你来我这里买什么东西呢？”刘小菊也不客气，直接点出中年妇女的身份。
中年妇女的身份被人戳穿，有些尴尬地看了四周一眼。
“我只是看不得你们这些黑心的商人！”
“我怎么就黑心了？”
“东西卖得这么贵，还不是黑心吗？”中年妇女大声地说。
“第一，我的东西是明码标价的，如果要跟你们的标价比起来，我是贵一些，但是也绝对称不上黑心的程度，外面的价格也是这个价格。第二，我外面的宣传画上也写得很明白，满五块钱减去三毛钱，随便买几个东西加起来的钱绝对比你的低，何况我这边五块钱还能兑换五毛钱的现金券，意思就是在我这边买五块钱的东西实际上是花费了四块二毛钱！”